Sådan solgte vi huset på 4 (!) dage – inkl. top 5 guide til hussælgere

Posted on 22. aug, 2011 by admin in dekoration & inspiration, Inspiration til succes, Visuel Signalværdi

Ligesom over 85.000 andre danskere, havde vi også sat vores hus til salg.

Vi satte det til salg i december 2010, fulde af fortrøstning, for det er et godt og vel-vedligeholdt hus, med masser af plads i masser af rum, god placering osv. Så vi gik i gang med at vente. Der var et ‘lige-ved-og-næsten’ salg, allerede inden huset var lagt på nettet, som desværre ikke blev til noget. Så vi ventede videre. Og ventede.

Der var godt nok et par fremvisninger over de næste par måneder, men der var godt nok stille, alt alt for stille.

Vi spekulerede på om vi mon var glemte, eller om der var en eller anden mangel ved huset som vi bare overså eller om man ikke turde købe hus før næste folketingsvalg – eller … vi spekulerede som gale, og tog endda et møde med vores ejendomsmægler, hvor vi gav udtryk for vores frustrationer. Om det var mødet der fik os ud af glemslens mørke, vil vi aldrig vide, men et par dage efter ringede ejendomsmægler og bookede tid til en fremvisning. Hun kunne ikke helt forstå hvorfor denne familie endnu ikke havde været ude og se vores hus, for det var perfekt til netop dem.

Så fik jeg en idé – jeg tænkte at jeg kunne smage lidt af min egen medicin – og lave de salgsboostende aktiviteter, jeg normalt opfordrer mine kunder til, på mine dekoratør og konceptworkshops. Bare omskrevet til hussalg.

Så jeg gik i gang. Fik først en (grundig) snak med ejendomsmægleren om familien der skulle ud og kigge. Hvem var de, små eller store børn? Mange børn? Var de mon havemennesker? Hvilke krav stillede de til deres nye bolig, og hvad var vigtigt for dem?

Et par eksempler på værdifuld information jeg fik, var:

Forældre med 2 godt-på-vej-til-at-blive-voksne døtre.

Aha! Det er jo en go’ gammel tommelfingerregel, at familier på større døtre, er trængte på badeværelsesfronten. Før fremvisningen brugte jeg derfor god tid på at gøre det store badeværelse (som ligger der hvor de skulle ha’ værelser) tip-top spa lækkert, med lidt duftolier, smukke parfumeflakoner til pynt, små fine poser med badesalte og et par lækre duftlys på en hylde og nogle lækre håndklæder hængt op på ‘hotelmåden’. Alt sammen med til at tydeliggøre præcis hvor lækkert og brugbart deres (måske) nye badeværelse kunne være.

Ikke udearbejdende mor

Kanon! Så vil hun helt sikkert sætte pris på de mange forskellige muligheder der er for at nyde haven i godt vejr. Ud og arrangere små uderum et par af de skønneste steder i haven. Det behøver ikke være noget særligt; et vattæppe på en stol og et lille havebord med en sød, blomstret dug – bare nok til at give et billede af de mange muligheder i haven.

Gør-det-selv far

Et af de ting der gjorde familien særligt interesseret, var (den nybyggede) garage. Vi brugte derfor tid på en grundig oprydning, hang lidt lækkert værktøj på væggene og krydrede med en , så ‘faren’ kunne fornemme præcis hvor god plads der er til hans kommende byggeprojekter derude.

Familien kom og så vores hus, søndag kl. 15. onsdag kl 1815 ringede ejendomsmægleren og meddelte at de havde været forbi og underskrive købsaftalen. Vi flytter om 14 dage.

Jeg gjorde også en række andre ting i forbindelse med fremvisningen. Nogle af tingene se på listen længere nede.

Skal du sælge hus?

Jeg har udarbejdet en Top 5 tjekliste som du kan bruge til at sætte de perfekte rammer omkring dit hussalg.

1. Find ud af så meget som muligt om dem der kommer og kigger. Jo mere du ved om dem, jo mere kan du tilpasse huset til ligepræcis dem. Ejendomsmæglerne ved ofte meget mere om dem der kommer og kigger, end man lige forestiller sig. Spørg løs og spørg så lidt mere igen – og brug informationen til at fokusere ekstra meget på de områder, der er vigtige for dem der kommer og kigger.
2. Ryd op og ud. Hvis du har meget af alt muligt i dit hjem, skal du overveje at pakke en del ned og få opmagasineret. Jo mere pynt og møbler fylder i dit hjem, jo mindre ser de potentielle købere huset. Du risikerer at efterlade dem med en negativ følelse, måske fordi de syntes der var rodet, eller deres smag er anderledes end din smag. Vis hvor god plads der er frem for hvor meget der kan proppes ind i en stue.
3. Neutraliser hjemmet. Og her mener jeg ikke kun på Ajax måden, men også på ‘ikke-noget-med-for-mange-farver’ måden. Hvis du er en farveglad person, med forskellige farver på de fleste af væggene i huset, er mit klare råd: i gang med malerrullen. Selvom det er nærliggende at tænke at potentielle købere da sagtens kan abstrahere fra at der er nogle farver de ikke selv lige ville ha’ valgt, så vil du nok blive overrasket over, i hvor høj grad farver kan efterlade et dårligt indtryk af dit hus.
4. Blomster. Hvis der er én nipsting du ikke skal pakke væk i oprydningen, så er det vaser! Hav masser af vaser med blomster. Det behøver ikke være dyre buketter fra blomsterhandleren, det kan mindst ligeså godt være pluk-selv buketter fra grøftekanter, haven og skovturen. Blomster skaber ro og skønhed i hjemmet.
5. Gennemgå tilstandsrapporten og ordn så mange som overhovedet muligt, af de punkter der er på den. Jo nemmere og mere overskuelig din bolig er at købe og overtage, jo større sandsynlighed er der for, at det bliver den de vælger.

Held og lykke med salget!

KH Stine

…billedet er venligst udlånt af Jotun Danmark